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让价格为茶叶品牌服务

2012-06-19 09:51 儒家茶业

    价格是茶叶品牌营销的一个重要因素,茶叶能不能卖出去,与价格关系很大.如果所有的合格茶叶安溪铁观音都在消费者的家门口,以0元价格出售,不加任何附加条件,茶叶销售永远不成问题.
    这当然是一个极端,茶叶企业不可能把茶叶都免费送人,要生存发展,茶叶企业必须给茶叶定一个利于销售的价格,然后把茶叶卖出去,获得企业发展必需的现金.这里讨论的重点不是如何确定具体的价格,而是探讨如何定价才能在促进茶叶产品销售的同时,让价格更好地为茶叶品牌服务,确保茶叶品牌在销售过程中增值.
NO1、颠覆传统法
    大家对新奇的事物感兴趣,价格作为安溪铁观音茶叶销售的敏感元素,自然需要加大创新,颠覆消费者的传统思维,给出一个消费者想象不到的价格,经吸引消费者的关注和议论,最好是能够引起消费者的热议.
NO2、一成不变法
    有些时候,在大家都在"变"的时候,若能保持一成不变,反而能获得更大的关注.在合适的时候,茶叶价格可以采用一成不变策略,经引起消费者的关注,甚至会激发消费者的口碑传播,从而既能促进产品销售,又能提升茶叶品牌的价值.
NO3、局部创新法
    如果做不到颠覆传统,也没办法一成不变,我们在为安溪铁观音茶叶产品定价时,可以考虑利用局部创新法,或改变计价的基础数量,或改变计价的包装方式,尽力为消费者提供一种更轻松、更愉悦、更超值的购物体验及品牌体验.

 

儒家商务部吴经理 儒家常务张副总

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